大东北区大区经理聂云涛先生简介:
出生年月:1972年8月
籍贯:四川省南充市
座右铭:学知不足,业精于勤

大东北区大区经理聂云涛

开疆辟土拓展先锋

上世纪90年代末,温州作为东南沿海享受改革巨大红利的一个城市缩影,风起云涌的工厂林立的繁荣景象,吸引了全国各地的优秀人才纷至沓来。那一年聂经理只有27岁,在家乡当地的民政局机关已经度过了儿年喝茶看报的悠闲生活,经受不住外出打工的老乡一再劝诫,终于决定辞去许多人眼红的铁饭碗,毅然决然地下海从商。

聂经理来到温州后,先在奥康鞋业做过企业策划,又在蜘蛛王鞋业做过区域经理,10年的摸爬滚打,已然使得当初那位初出茅庐的新手转变成了一位兼具理论高度与实战经验并举的营销干将。在2009年的一次机缘巧合,聂经理认识了大东鞋业的董事长陈光敏先生,聂经理深深被陈董在女鞋行业发展趋势上的观点和决断所折服,自此开启了为大东女鞋身先士卒的传奇历程。

2009年对于大东女鞋而言是一个转折点,正是大东女鞋逐渐摆脱“后批发时代”向“专卖连锁”转变的关键年,产品销量的提升速度直接决定了未来规模化生产的战略部署能否得以顺利实现,而在这个过程中聂经理带领的店铺拓展部的成绩显得尤为重要。当时对于聂经理而言,拓展部的角色定位非常清晰,第一就是完成大东公司全国8大重点市场的打造,首先要做好商圈规划,教会各个由批发代理刚转型做专卖的区域如何开店;第二就是加踞模式的打造,据聂经理分析,开店的速度往往与加盟政策的匹配程度存在直接的关联,而全国这么多区域情况各异,大东不可能闭门造车地制定一些空泛的政策,而正是拓展部走南闯北的实地考察调研,为总公司给予各区域的加咀政策提供了科学的依据。

挂帅北区文武兼修

“时间到了2012年,聂经理带领的拓展团队在开店数量达到了一定规模,这时候突然店铺的拓展与蔡经理负责的营运销售发生了一定程度的脱节。也就是在这一年,大东北区事业部正式挂牌成立,已近不惑之年的聂经理临危受命挂帅北区大区经理。

“作为北区大区经理,要文武兼修,既要能抓零库存、租售比这些硬指标,同时也要有协调各区的软能力。”聂经理这样说道。当时摆在聂经理面前的最大问题就是要对店铺进行整合,如何保证开出有效的店铺达到我们想要的业绩,也就是说公司要从一味拓展新店转变到开新店和维护老店并举的轨道上来。“这一系列问题的解决之道,首先就是零库存,只有解决加盟商的库存问题,提高他们的资金周转率,让他们没有后顾之忧,才能使得全盘活起来。”聂经理分析到。库存积压对于做快时尚的大东品牌是个最大的障碍,我们货品的生命周期在库存中将会以每天千分之七的速度进行贬值,如何像卖水果一样保证快上市、快促销和快收尾,这里用到的手段还得是价格杠杆和销售节点的把控。2012年开始大东先是通过直营分公司的示范,带动所有分公司进行联营改造,收回了定价权,才使得零库存的政策真正得以落地实现。同时还要将提高店铺的租售比作为重点任务,这里一方面是选址另一方面就是选人,大东女鞋招的加盟商必须要有一定的管理能力和经验,同时要认同大东女鞋的销售理念。

而对于如果指导和协调各分公司,聂经理也有着自己的见解,“首先得对情况各异的分公司给予不同的支持,像武汉这样成熟的分公司我们要做的更多是通过管控,保证现有模式的平稳发展和多店模式的打造,深挖每个市场,将客户的能力发挥到极致;而对于西安这样的新公司,我们做的应该是组织架构、人员打造、商圈规划、市场规划和开店模式等初步的东西,以快速打开局面为首要任务。

厉兵秣马决胜千里

聂经理这样评价他在温州这十几年走过的路,“从一开始进入鞋行业,到现在在大东女鞋取得的成绩,我首先得感谢这个平台和陈董给予我的支持和信任,使得我有幸参与见证了大东女鞋的成长和辉煌,来到大东使得我找到了真正的归宿,我相信这里就是我职业生涯的最后一站。”

对于自己团队的用人标准,聂经理觉得还得是用人所长,当然也感谢我们部门每位员工在自己岗位上的辛勤付出。聂经理说到,“特别是在发展初期,做商圈和市场规划是一件异常辛苦的事情,我们的商圈图要细致到哪一百米范围内可以开店,寻找优质的店铺其实就是提示销量和业绩的源头,当然我们在这个过程中也走过一些弯路,批发时代我们走的是商场专柜,但是商场扣点形式明显不符合我们的平价销售,后来我们选择了高客流大型shopping mall的外租区,但这种连锁商场却要求优劣位置捆绑出租,也不利于我们的灵活调度,最终我们确定了将街边店、社区店、文教商圈和批发市场的外围店作为我们的重点。”

说起对2015年的规划,聂经理觉得关键点还是在于多开能产生业绩的有效店铺,他同时提到了分公司管理团队凝聚力的重要性,各分公司的总经理因为做事方式和性格的差异,总会在某些时候对总公司政策的理解和执行存在着一定的差异,而大区经理要做的就是不断地与他们进行沟通,晓之以理动之以情,通过传帮带的形式使得上下环节得到有效地疏导。而对于未来的展望,聂经理说道,  “当然是希望大东女鞋发展得更好,早日实现冲到时尚PU女鞋的领军行列。”